用選擇打開一條創富之路
發布時間:2019-11-02 | 關注:733
標簽:. 徐工廣聯租賃

走進深圳國際會展中心的施工現場,近500臺閃爍著徐工金的“鐵臂螳螂”高空作業車正在助力項目裝扮建設,場面之壯,頗為震撼。在這壯觀的建設場景背后是默默付出的工程機械租賃商——東莞市名鋒機械有限公司,他是這個超級工程背后的貢獻者之一,他和他的徐工高空戰隊已參與多項重點工程的建設。

 

助力深圳國際會展中心建設現場

聚焦市場需求,把握發展先機

掀開時間的卷軸,5年前成立的東莞名鋒已經涉足工程機械領域多年,依靠著20余臺混凝土泵車在工程機械租賃行業穩步前行。但是機手流動性強,人員管理難度大,加上規模體量的限制,完全無法成就已經準備在行業內大干一番的冉冉新星。

徐工高空作業車施工圖

想要在工程機械設備租賃業立足,這樣的產品數量和儲備是遠遠不夠的。一次偶然的機會,東莞名鋒接觸到了高空作業車,雖然在歐美高空作業平臺已經開始風靡,但中國施工領域還是依賴于傳統的腳手架,潛在的市場存在著巨大的商機。東莞名鋒在涉足高空作業平臺之初開展了大量的嘗試,最初,其采購多個品牌的高空作業平臺產品在廣東地區的各工程中積極投身市場。但多品牌產品的質量參差不齊,加上工程施工對設備的需求量較大,一下做出大量設備采購的決定讓東莞名鋒陷入品牌選擇和經營風險的雙重思考。

助力廣東電視臺拍攝現場

相信品牌力量,開啟創富之路

直到徐工廣聯租賃的出現,一套行業獨具的業務模式——以租代售讓東莞名鋒瞬時眼前一亮,這種新型模式打破了租與售相脫節的傳統模式,對于客戶來說是輕資產運營,無設備購置風險和閑置風險;“以租代售”客戶是先租后買,在租賃過程中自由選擇,視過程經營情況而靈活選擇買斷或是中途退租,由于客戶可能會取得所有權因此主觀上對設備的維保工作會更重視,從而可以兼顧雙方的核心利益。東莞名鋒董事長張惠清幾乎毫不猶豫的通過徐工廣聯租賃的以租代售業務模式合作了第一批徐工高空作業車,開啟了他的“創富之路”。

助力港珠澳大橋建設現場

擁有了嶄新的徐工設備,并且沒有占用太多的流動資金,這讓想要在高空租賃業大展拳腳的東莞名鋒如虎添翼,它以創新的施工模式打通市場脈絡。以港珠澳大橋為例,客戶在面對項目工期緊張,施工量巨大等問題時憂心忡忡,東莞名鋒就是通過徐工廣聯租賃的“以租代售”業務模式迅速增量,全面滿足施工客戶的需求。300多臺嶄新的徐工高空車,只用了3個月就完成了口岸大廳絕大部分的高空的機電安裝和大面積的精裝修工作,并且不影響地面其他施工的同步進行,極大提高了施工效率,徐工廣聯租賃和它的“以租代售”業務模式在東莞名鋒的心中留下了重要的位置。

港珠澳大橋建設現場
深化戰略合作,締結鐵打友情

有了港珠澳大橋的成功經驗,東莞名鋒一路勢如破竹,3年的時間東莞名鋒先后參建了諸多大型項目工程,如珠海國際航空展、白云機場、桂林機場、珠三角各高鐵工程等10余個項目,它也從一艘窄窄的小船,經歷了風雨的洗禮,已然變成一艘滿載鮮花和榮譽的航艦。唯一沒有發生改變,依然是徐工與名鋒的這份鐵打友情。

為滿足東莞名鋒的快速發展的需要,2018年,其與徐工廣聯租賃深化全面戰略合作并舉行隆重的簽約和發車儀式,同年,在首屆全國租賃聯盟峰會上被授予“鉆石租賃聯盟商”

東莞名鋒在首屆租賃聯盟峰會獲獎現場

2019年下半年,整個高空市場開始進入逆流期,東莞名鋒作為華南區高空租賃業的翹楚企業也深受影響。張總,跟徐工合作的應付賬款快到日期了,咱們公司賬面現金不多了,怎么辦?”“付!必須付!”東莞名鋒董事長斬釘截鐵的說道,一個“付”字包含了中國高空租賃業兩大巨頭多年來攜手并進,共同成長的所有情分。

徐工集團與東莞名鋒戰略發車儀式現場

如今的東莞名鋒所參建的項目越來越多,目前,已擁有2000多臺徐工高空產品,業務運營網絡已擴從至5個省份,未來,東莞名鋒計劃繼續通過以租代售的業務合作新型的徐工高空作業平臺,致力于推動中國高空設備租賃業的快速發展。我們相信,這顆冉冉的“新星”必將憑借它的徐工高空戰隊繼續實現更遠的目標。

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